14 Enero 2020
Construir una carrera en el sector inmobiliario es un reto y, como en todos los trabajos, tiene varias ventajas y desventajas. Se puede asumir que ser un consultor inmobiliario puede ser muy laborioso pero también muy gratificante. El consultor inmobiliario es el vínculo entre el sueño y el deseo de alguien y la realización de un negocio.
En los últimos años, la carrera de consultor inmobiliario ha evolucionado mucho en Portugal. El negocio inmobiliario ha tenido un alto crecimiento y la demanda de casas para comprar o alquilar también.
“Vender casas y ayudar a los compradores a encontrar un inmueble”
Esta es una de las muchas funciones de las que es responsable el consultor inmobiliario. Ayuda a sus clientes a vender su casa y a encontrar la propiedad que quieren comprar, pero es una profesión mucho más compleja de lo que parece y se divide en cuatro áreas clave: prospección, atracción, venta y seguimiento de clientes.
Un consultor inmobiliario de alto nivel tiene que ser un experto en la región donde trabaja para hacer un buen prospecto. Por lo tanto, conocer muy bien el mercado inmobiliario de su zona es esencial.
Tener conciencia de todo lo que hay que saber sobre su área de especialización no es una tarea única. Es necesario estudiar y seguir constantemente las variaciones de los precios, las tipologías inmobiliarias más buscadas, los cambios que van a crear un impacto en el estilo de vida de la zona, hablar con las personas que viven en esa zona, tratar de ponerse en el mercado para entender dónde hay oportunidades para hacer negocios, entre otros.
Un buen agente inmobiliario se preocupa por hablar con la gente que vive o trabaja en su zona para entender dónde hay oportunidades de negocio.
Además del punto anterior, la prospección, el consultor inmobiliario tiene que plantear la inmobiliaria, siendo ésta una parte indispensable de su vida cotidiana. Los agentes inmobiliarios no pueden dedicarse sólo a la venta. Es necesario aumentar, al mismo tiempo, la cartera de inmuebles, una tarea que se llama "captación". Es una de las tareas más importantes de un consultor inmobiliario, especialmente cuando el mercado está en alza, es decir, cuando hay una gran demanda de propiedades.
El proceso de captación es bastante complejo. Hay varias tareas a realizar para que, finalmente, el cliente confíe la venta de la propiedad al consultor. Es necesario evaluar el valor de la propiedad, preparar una presentación del servicio y crear un plan de marketing para explicar al cliente cómo se llevará a cabo el proceso de venta, entre otras acciones que marcarán la diferencia. Incluso antes de que se firme el contrato de mediación inmobiliaria, el consultor inmobiliario invierte mucho tiempo en conseguir una propiedad.
Vender un inmueble no es una tarea tan simple como parece. Para que un consultor inmobiliario tenga éxito en la venta de una propiedad es esencial conocer todos los aspectos legales. Esto se debe a que hay muchos propietarios y compradores que desconocen los documentos necesarios y los procedimientos adecuados para hacer la transacción, y es esencial que estén bien asesorados y guiados por un profesional en la materia. Es exactamente este aspecto el que hace que el agente inmobiliario sea un verdadero consultor.
Para que una propiedad se venda con éxito, debe ser preparada y promocionada. Una tendencia cada vez más presente en la labor del consultor inmobiliario es el asesoramiento sobre "Home Staging", es decir, la preparación/decoración del inmueble para las visitas y las sesiones fotográficas.
La promoción inmobiliaria no se trata sólo de compartir fotos en redes sociales o portales. Un consultor inmobiliario necesita implementar el plan de marketing que presentó al cliente y también crear una marca personal o una estrategia de branding. Una promoción exitosa resulta en compradores potenciales para la propiedad. Y es a partir de este momento que comienza el trabajo tradicionalmente asociado con el agente inmobiliario: programar las visitas, mostrar la propiedad y finalizar la venta.
Después de la finalización de la venta de un inmueble, la relación con los clientes se mantiene. El seguimiento post-venta ayuda a los consultores inmobiliarios a consolidar la relación con sus clientes, lo que aumenta la probabilidad de conseguir nuevos negocios a través del canal de marketing más eficaz: la referencia de amigos y familiares.
Como se puede concluir, un asesor inmobiliario tiene varias funciones además de la venta de inmuebles. Es un profesional polifacético, que actúa en el negocio inmobiliario y por lo tanto debe estar preparado para los diversos cambios y alteraciones que caracterizan a este sector.
En Buy House Portugal, nuestros consultores inmobiliarios reciben todo el seguimiento y apoyo que necesitan para lograr una carrera exitosa. La formación y el apoyo son esenciales para el crecimiento de su carrera y al trabajar con nosotros tiene la posibilidad de unirse a un equipo que se basa en la demanda, la profesionalidad y los resultados.
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