Vender la casa

Asignar un valor correcto

La asignación de un precio más alto con la esperanza de que un comprador potencial esté de acuerdo con ese precio, es un error, ya que puede no obtener solicitudes de visita o propuestas. Además, si anuncia una propiedad en un sitio de venta con un precio muy alto, es posible que ni siquiera aparezca en la lista cuando se utilizan ciertos filtros de valor de búsqueda. También hay el reverso de la moneda. Si anuncia un valor inferior al valor apropiado para su propiedad, obviamente perderá dinero al vender la casa.

Como puede ver, es difícil concluir cuál es el valor ideal de una propiedad. Debería ir seguido por el mercado inmobiliario actual y las valoraciones de los compradores. La forma más correcta de calcular el valor apropiado para poner en el mercado es comparar los precios de casas similares en la misma zona.

Poner fotografías de calidad en el anuncio

Presentar fotografías de calidad es un punto clave para atraer compradores potenciales y vender la casa rápidamente. Los anuncios con fotografías definidas y una imagen del espacio adecuada venden mucho más rápidamente.

Realizar mejoras

Siempre es necesario hacer algunos arreglos, mejoras o incluso renovaciones, dependiendo del estado de la propiedad porque debe estar en buenas condiciones para venderse.  Los "defectos" pueden ralentizar el proceso de venta. A veces no es necesario invertir mucho y pequeños arreglos pueden cambiar la apariencia de la propiedad de inmediato. Además, la renovación de una habitación puede añadir un gran valor a la casa. Las habitaciones más importantes son las cocinas, los baños y los armarios.

Prepare la propiedad para visitas

Debe prestar atención a algunos aspectos y preparar la propiedad para recibir visitas de compradores potenciales:

• Deje algunos muebles para tener una idea del tamaño de las habitaciones;
• Mantenga la casa limpia y ordenada;
• Retire sus artículos personales;
• Si le pidió ayuda a una inmobiliaria, deje que el consultor de la inmobiliaria haga la visita porque sabrá cómo responder a todas las preguntas planteadas por los compradores.

Se sugiere que utilice un agente o asesor inmobiliario especializado

Siempre es un activo utilizar un agente inmobiliario o consultor para vender la propiedad. Existe la idea de que si vende la casa sola ganará más porque no tendrá que pagar comisiones a una agencia inmobiliaria. Esto generalmente no sucede porque con su asesor / agente usted puede vender la casa rápidamente y a un buen precio. Este será responsable de obtener fotografías de calidad, hacer informes de visitas, indicar valores de mercado y brindar apoyo en toda la documentación. Además, cuenta con técnicas y acciones de marketing y cartera de clientes.

Documentos necesarios

Se recomienda que tenga todos estos documentos disponibles para el proceso de venta de la casa, aunque solo son necesarios en el momento de la escritura:

• Identificación de los vendedores: fotocopias de la Tarjeta de Ciudadano o Certificado de Registro Comercial de la empresa (si el propietario es una empresa);
• Certificado Permanente del Registro de Propiedades: emitido por la Oficina del Registro de Propiedades del área donde se encuentra la propiedad;
• Caderneta Predial:  emitida por la Oficina de Impuestos del área donde se encuentra la propiedad;
• Licencia de Uso:  emitida por el Ayuntamiento la licencia de utilización, también denominada Permiso de Habitabilidad y la Licencia de Construcción si todavía está en construcción;
• Escritura:  fotocopia da escritura anterior, emitida por la Oficina del Notario donde se realizó la escritura
• Plan de la propiedad: incluidos los trasteros, garajes o accesorios y el plan de ubicación, emitido por la empresa que lo construyó o el Ayuntamiento;
• Certificado Energético: emitido por un Experto Calificado en su orden de Certificación Energética y Calidad del Aire Interior de los Edificios.
• La Hoja Técnica de la Vivienda: es obligatoria para las propiedades después de marzo de 2004 y está preparada por el Promotor inmobiliario.

Elegir un consultor inmobiliario para vender la casa es una decisión que depende de cada uno. ¡Reflexione bien y evalúe las ventajas y desventajas! ¡Buenas ventas!