Vender Casa

Atribuir um valor correcto

A atribuição de um preço mais elevado na esperança que um potencial comprador acorde com esse preço, é um erro pois pode não obter pedidos de visita nem propostas. E mais, se anunciar um imóvel num site de venda com um valor muito elevado, pode mesmo nem aparecer listado quando utilizado certos filtros de valores de pesquisa. Também há o reverso da moeda. Se publicitar um valor mais baixo do que o valor adequado para o seu imóvel, obviamente que irá perder dinheiro ao vender a casa.

Como vê, é difícil concluir qual é o valor ideal de um imóvel. Deverá seguir-se pelo mercado imobiliário actual e as avaliações de compradores. A forma mais correcta de calcular o valor adequado a colocar no mercado é comparar preços de casas semelhantes, na mesma zona.

Colocar fotografias de qualidade no anúncio

Apresentar fotografias de qualidade, é um ponto fundamental para atrair potenciais compradores e vender a casa rapidamente. Anúncios com fotografias definidas e com adequada visualização do espaço vendem muito mais rapidamente.

Fazer melhoramentos

É sempre necessário realizar alguns arranjos, melhoramentos ou mesmo remodelações, dependendo do estado do imóvel pois deve estar em boas condições para vender a casa. Os “defeitos” podem retardar o processo de venda. Por vezes, não é necessário investir muito e uns pequenos arranjos podem mudar logo o aspecto do imóvel. Para além disso, uma remodelação de uma divisão pode valorizar muito a casa. As divisões mais importantes são as cozinhas, casas de banho e roupeiros.

Preparar o imóvel para visitas

Deverá ter em atenção alguns aspectos e preparar o imóvel para receber visitas de potenciais compradores:

• Deixar algum mobiliário para dar ideia da dimensão das divisões;
• Manter a casa limpa e arrumada;
• Retire os seus objectos pessoais;
• Se pediu ajuda a uma imobiliária, deixe ser o consultor imobiliário a fazer a visita pois ele saberá responder a todas as questões levantadas pelos compradores.

Sugere-se que recorra a uma imobiliária ou consultor imobiliário especializado

É sempre uma mais-valia recorrer a uma imobiliária ou consultor para vender o imóvel. Há o pensamento de que se vender a casa sozinho ganhará mais pois não terá de pagar comissão a uma imobiliária. Normalmente, isso não acontece porque com o seu consultor/agente consegue vender a casa rapidamente e a um bom valor. Este será responsável por obter fotografias de qualidade, realizar relatórios das visitas, indicar os valores de mercado e dar apoio em toda a documentação. Para além disso, possui técnicas e acções de marketing e carteira de clientes.

Documentos necessários

Recomenda-se que tenha todos estes documentos disponíveis para o processo de vender a casa, apesar de só serem necessários no momento da escritura:

• Identificação dos vendedores: fotocópias do Cartão de Cidadão ou Certidão Registo Comercial da empresa (no caso do o proprietário ser uma empresa);
• Certidão Permanente de Registo Predial: emitida pela Conservatória do Registo Predial da área onde se localiza o imóvel;
• Caderneta Predial: emitida pela Repartição de Finanças da área onde se localiza o imóvel;
• Licença de Utilização: emitidos pela Câmara Municipal o Alvará de Licença de utilização, também denominada de Licença de Habitabilidade e o Alvará de Licença de Construção caso ainda esteja em construção;
• Escritura: fotocópia da escritura anterior, emitida pelo Cartório Notarial onde realizou a escritura;
• Planta do imóvel: incluindo arrecadações, garagens ou anexos e Planta de localização, emitida pela empresa que construiu ou Câmara Municipal;
• Certificado Energético: emitido por um Perito Qualificado pela sua ordem para Certificação Energética e da Qualidade do Ar Interior dos Edifícios.
• Ficha Técnica da Habitação: é obrigatório para imóveis posteriores a Março de 2004 e é elaborada pelo Promotor Imobiliário.

Optar por um consultor imobiliário para vender a casa é uma decisão que depende de cada um. Pondere bem e avalie as vantagens e desvantagens! Boas vendas!